 |
Co to są negocjacje?
Pojęcie negocjacji i dokładne informacje wyjaśniające ten termin. Definicja negocjacji napisana w sposób zrozumiały.
negocjacje -
są dwu lub kilkustronnym sposobem porozumiewania się, mającym doprowadzić do jakiegoś wspólnego wniosku, umożliwiającego zgodne dojście do konsensusu i podjęcie decyzji, dotyczących dalszych działań. Dzięki negocjacjom zyskujemy możliwość sprecyzowania, przedyskutowania oraz rozwiązania konfliktu, poprzez odnalezienie \"złotego środka\", który zadowoli obie strony, a jednocześnie skłoni je do chęci zdecydowania się na konieczne ustępstwa.
Możemy mieć do czynienia z różnymi stylami negocjacji, niektóre z nich będą nastawione na szybkie osiąganie celów, inne postawią sobie za priorytet jak najszybsze zrealizowanie interesu. Innym sposobem na rozróżnienie ich jest podejście do samego fizycznego typu negocjacji - czy są przeprowadzane dokładnie według ustalonych godzin, czy polegają na nieco bardziej nonszalanckim podejściu do problemu. Mogą być pełne emocji, ekspresji, ale też powściągliwe, spokojne, będące okazją do wysłuchania i poznania zdania innej strony. Aby negocjacje przyniosły pożądany skutek należy poprzedzić je dokładną analizą problemu i możliwości, wyborem priorytetów i przede wszystkim przekonanie drugiej strony do chęci udziału w dyskusji w taki sposób, by możliwe było ich pozytywne zakończenie.
|
Copyright
© cotojest.info 2007
Wszelkie prawa zastrzeżone. |
